economicamente irrazionale. marketing comportamentale per capire e guidare le scelte dei consumatori

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Economicamente Irrazionale. Marketing Comportamentale Per Capire E Guidare Le Scelte Dei Consumatori
 



economicamente irrazionale. marketing comportamentale per capire e guidare le scelte dei consumatori


Autore: trevisan enrico

Prezzo: € 18,00 € 15,30 -15% all'acquisto

 
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Editore: il sole 24 ore
Data pubblicazione: 01/01/2012
Collana: marketing & comunicazione
Formato: libro in brossura
Pagine: 172 pagine
Categoria: economia e diritto


EAN: 9788863453690


Prefazione

Perché in determinati contesti si prendono certe decisioni, spesso andando contro il buon senso e la stessa volontà? Forse il consumatore non è poi quel potente calcolatore in grado di raggiungere razionalmente ed egoisticamente i propri obiettivi. Partendo dalle scoperte dell'economia comportamentale, il libro spiega i meccanismi, apparentemente irrazionali, che influiscono sulla percezione di un'offerta commerciale, regolano il comportamento del consumatore e fanno sì che nelle reali decisioni d'acquisto vi siano divergenze tra intenzioni e azioni. Economicamente irrazionale illustra l'applicazione dell'economia comportamentale nel business aziendale. Analizza gli effettivi meccanismi decisionali dei consumatori e mette in evidenza le opportunità che ne derivano per il marketing moderno.


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