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apologia del venditore

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apologia del venditore


Autore: caruso eugenio
Prezzo: € 12,90 € 12,26 -5% all'acquisto

 
Non disponibile presso l'editore

Editore: tecniche nuove vr 708
Anno edizione: 2004
Collana: piccola media impresa
Formato:
Pagine:
Categoria: economia e diritto


EAN: 9788848116251


Prefazione

Il testo descrive i comportamenti e le modalitÓ indispensabili per diventare un 'venditore vincente'. Il titolo, "Apologia del venditore", sembrerebbe altisonante, ma non lo Ŕ affatto se si considera che al venditore si chiede di essere un 'amministrativo' quando chiude un contratto, un 'tecnico' quando deve dimostrare la validitÓ del suo prodotto, uno 'psicologo' quando avvia un rapporto con un nuovo cliente, un 'esperto di relazioni' quando deve fidelizzare. Dopo un'analisi preliminare delle strategie di vendita in un'azienda si passano in rassegna una serie di tecniche, analizzando anche gli aspetti psicologici del rapporto con il cliente, che il venditore moderno deve conoscere.


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