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come diventare un asso della vendita. l'arte di conquistare nuovi clienti e mantenerli fedeli per sempre

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Come Diventare Un Asso Della Vendita. L'arte Di Conquistare Nuovi Clienti E Mantenerli Fedeli Per Sempre
 



come diventare un asso della vendita. l'arte di conquistare nuovi clienti e mantenerli fedeli per sempre


Autore: galgano vittorio

Prezzo: 20,00

 
normalmente disp. In 5/6 gg. Lavorativi

Editore: franco angeli
Data pubblicazione: 30/11/2012
Collana: manuali
Formato: libro (dettagli non specificati)
Pagine: 144 pagine
Categoria: economia e diritto


EAN: 9788856846911


Prefazione

Ascoltare in modo empatico. Leggere il linguaggio del corpo. Far emergere i bisogni latenti. Parlare e argomentare in maniera psicologicamente corretta. Superare le obiezioni. Concludere con successo un colloquio. Mantenere nel tempo la fiducia e la stima del cliente. Queste sono, ancora oggi, le capacità fondamentali per tutti coloro che vogliono diventare assi nella vendita. Un manuale pratico e concreto, maturato da esperienze sul campo e ricco di simulazioni di dialoghi. Il metodo illustrato, il medoto ASSI (Acquisire informazioni, Suscitare e Sviluppare i bisogni, Indurre alla decisione dell'acquisto), è maturato ed è stato affinato dall'autore nell'affiancamento e nella formazione di migliaia di venditori di tutte le tipologie d'impresa. Un metodo indispensabile per chi vende, ma prezioso per tutti coloro che vogliono migliorare le proprie capacità persuasive. Questo libro è dedicato a coloro che credono nel potere persuasivo dell'entusiasmo rinforzato da metodi, parole e comportamenti corretti.


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